服裝店的訂貨與商品的質量有關，這會影響商店的生意和表現。如果可以準確訂購，那么你可以擁有良好的貨源，生意興隆，相反，如果訂貨有誤，就會影響商店的業務，甚至造成庫存。
什么是訂貨會?
傳統上，服裝訂單主要在酒店和商務場所進行。參加者有服裝經銷商、加盟商、直營店、加盟店、專賣店等。企業通過現場樣板展示和指導講解，引導客戶訂貨。最后根據訂單數量，制定與安排全年的生產、銷售計劃。
訂貨會的前期工作
訂單會的目的是為了銷售，也就是說訂單會議應該圍繞銷售進行。因此，在出席訂單會議之前，我們必須計算去年本季度的銷售數據，并根據這些銷售數據來計算訂單。
1.各類別尺碼占比
在決定訂單的數量時，我們不能認為是理所當然的。有一些特許經營人認為我們來自北方，應該更大一些。就是銷售分析而言，這還不夠準確，無法得出具體的尺寸比。此外，不同類別的銷售在同一地區的規模比例也可以存在。
2.各類別銷售量及占比
例如，本季銷售的襯衫數量，銷售的褲子數量等等。褲子中有多少牛仔褲，多少條褲子，多少條褲子以及褲子數量是需要統計和分析。另一方面，有必要查看哪些類別的銷售有困難以及哪些類別有可能銷售，以便在收集統計數據后進行適當的調整。
3.銷售總數量
為了減少去年這個季度銷售的最終實際庫存，我們需要計算出有多少商品缺貨，有多少商品被打折，這樣我們就可以分析去年這個季度的銷售數字是否有上升的潛力，或者是否有超過了商店的銷售能力。另外，有些加盟店還存在一定數量的庫存，應該從訂單中扣除。這個想法也值得討論。有些流行品牌，比如男裝，雖然不是特別大，但可以從庫存中減去，但不是全部。而對于瞬息萬變的時尚品牌來說，這是不可能減少的。因為去年的衣服今年一起展出，所以只能起到反作用。去年剩余的存貨可以考慮在本季新產品交付之前進行促銷。
4.各類別顏色占比
實際銷售數據也作為不同類別顏色比例的參考。例如，深色和素色的比例在較低的情況下通常要多一點，而且上裝的顏色和明亮的顏色的比例就多一點。所有這些都不是由特許經營者自己決定，而是通過對銷售數據的分析。
5.其他數據分析
上述四個方面的統計和分析是非常重要的，必須在召開訂單會議之前進行。除了這些方面，根據不同的品牌定位，還有其他的數據需要統計和分析。例如，在具體款式上，在男裝中，雙叉和單叉的比例，兩個紐扣和三個紐扣的比例等，在女式襯衫中，專業襯衫和休閑襯衫的比例等等。也有銷售比例，如面料，花型銷售，T恤衫與不同的領子銷售。都是關于統計和分析的。
訂貨會期間
訂貨一般遵循以下程序：收集現場信息-選擇樣式-確定正確的數量-檢查和修改訂單。在服裝批發市場上，有很多商店、款式和種類出售的服裝，面對眾多令人眼花繚亂的選擇，絕不能基于自己的喜好和批發商推薦下單，并且根據售前分析和商店銷售經驗，找出哪些款式在目前或將來最受歡迎，并有目的地選擇，省時省力。當款式和數量確定后，就可以填寫訂單了，填寫好之后還要記得一定要仔細去檢查和核對一下。
訂貨后
在訂貨結束時，就是下一個訂貨的快速。每次要做到科學合理，都要提供詳細的總結報告。具體做法是：對訂回來源集進行數字化總結，外觀不符合本季銷售趨勢和消費者喜好，沒有出現不缺貨與銷售緩慢的情況，并且對于缺貨的款式和滯銷的款式注意做好記錄。有一些服裝出現滯銷，原因是什么？是不是服裝本身的風格有問題嗎？還是關于商店的推廣？找出原因，除了在下次之后避免同樣的錯誤，它還有助于改善訂貨。
聯欣訂貨會專家
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