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訂貨從來不是一件容易的事。這是一個漸進的、相互聯系的系統項目。當然，在科學訂貨的過程中，難免會遇到各種困難。例如，公司管理層跟不上，老板喜歡做決策，頻道規劃不準確，預計會開設5家，然后在貨訂貨完成后只開設一家。所以，科學的訂貨和推廣過程就好像西天取經的旅程一樣曲折。所以今天我們要一起總結。關于失敗訂貨的主要特征。

 

第一、總量失控

訂貨總預算的失敗意味著大量不能售出的庫存可以被訂購回，而少的，銷售沒有大利益，最終利潤和部分市場空間會丟失。所以，總量是科學訂貨的第一個環節，總量處于失控狀態。不管你以后再怎么努力，都是徒勞的。

 

第二、訂貨結構偏差嚴重。 總量沒問題，并不意味著一切都處于良好狀態;，訂購就像我們去吃飯點菜，熱冷葷素樣樣都得齊全，這樣顧客才能滿意，消費者會付錢。所以，要在總量科學的前提下，我們必須有一個合理分布的良好控制結構，不僅要讓顧客吃的飽，還要吃得好。

 

第三、選款失誤 如果總量和結構是房子的空間和框架，那么選款本身就是房子的每一塊磚。無論總量結構多么完善，客戶最終都會為每一塊磚、每一個尺寸付款，沒有客戶可以購買任何種類的商品，選款錯誤，該下量的款沒有下量，只是把顯示的款降到A類，最終的結果是有的款沒銷售多長時間已經斷碼了，但是其他款卻庫存一堆，就導致最后的訂貨失敗。

 

第四，貨物上不合理的波段安排

在正確的時間把正確的商品放在正確的地方是商品管理的高境界了，如果總量合理了，結構不成問題，選款也可以，但應在十月份列出棉羽，結果到十二月份才到商店，波段上市嚴重混亂，看導致了原本暢銷的款式，到了店鋪還沒來得及銷售就到了促銷的時間了，此時無論多么暢銷，也只能揮淚甩賣，甚至連甩的機會都沒有了。