一場訂貨會的重要性相信大家都比我清楚，貨訂得好，我們在未來的銷售和利潤才會得到保障。如何科學進行訂貨，是每一個參加服裝訂貨會的品牌加盟商都需要掌握的一個命題。也不例外一些加盟商，如何控制好訂貨的合理比例，目前還是思無頭緒。今天就給大家分析服裝訂貨會的幾個小技巧，希望能幫助到你，一起來看看吧！
很多人在參加訂貨會的時候，沒有對銷售規(guī)劃做好打算，在訂貨會上以為拿的貨越多對自己越有優(yōu)勢，其實不然，那么如何確定訂貨數(shù)量？
其實很簡單，圍繞市場的需求。市場需要多少，你就進多少。不要一次訂了一大堆貨，想著這批貨熱銷就多進點，有可能到下個月可能就會滯銷了，這樣一來，再訂新貨的資金也沒有了，經(jīng)營起來風險很大。所以在訂貨的時候要避免積壓，只要新品不斷上新，才會提高產(chǎn)品的銷量，一堆看慣了的貨源天天堆放在哪里，是很難提高人的消費欲望的。學會跟著市場需求走，那么你在知道要定什么樣的貨源的前提下，一定能合理控制好訂貨的數(shù)量。
我們訂貨的最終目的，就是為了要把訂到貨給銷售出去。如此一來最核心的問題就是，我們的目標消費客戶，會喜歡什么樣服裝。因此，我們在選貨的時候，可以從兩個方面入手，一是賣場的陳列布局，二是消費者的喜好。前者要求我們對于賣場最佳的陳列方案要了如指掌，包括賣場里面有哪些區(qū)域，每個區(qū)域陳列什么樣的色系款式的貨源。這時候有的品牌商會覺得太麻煩了，干脆就就減少陳列的區(qū)域。但是這樣就會容易給顧客一種單一感，沒有讓他們選擇或者比較的余地的話，會大大減少成交的機率。
而說到根據(jù)消費者的喜好來訂貨，就要求我們要以買手的角度來看貨，需要對于當?shù)氐南M者流行趨勢以及穿著打扮有著深入的研究才能百戰(zhàn)百勝，對于一些外地的品牌經(jīng)銷商，想要在當?shù)卣痉€(wěn)腳但是行情不熟悉的話，可以聘用專業(yè)的買手同行，或者日后直接就在自己的加盟商或者導購員之中來進行培養(yǎng)。
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