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買手如何備戰一場服裝訂貨會？
發布時間：2018.09.21
服裝訂貨會是服裝企業邀請經銷商、加盟商集中訂貨，再根據客戶訂單分批分次出貨的一種市場運營方式。春夏訂貨會一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬訂貨會一般安排在當年的4-5月份召開。大的品牌企業一年會舉辦四次訂貨會，每個季度一次。那么對于服裝訂貨會，買手如何備戰一場訂貨會？
買手服裝訂貨會要做的工作
買手的工作：首先與高級客戶的接洽會占據一天大部分的時間；特別看重對流行趨勢的研究，每天都會去店鋪看銷售情況，對銷售數據做分析，并參觀學習新的商業模式，包括：商品季度策劃案、商品資金分配、產品波段規劃、品牌年度推廣規劃、品牌組合優化、品牌知識培訓計劃等。
購買季節來臨，買手需要頻繁出差。通常情況下，國際知名品牌提前一年舉行品牌發布會，設計師品牌提前半年舉行訂貨會。這期間，是考驗買手良好的時尚敏感度和精準的采買計劃能力的時刻。大部分買手的采購并不是在秀場上完成的，而是在時裝秀之后的品牌訂貨會上。采購結束之后，需要匯集貨品整個系列的介紹，梳理貨品與流行趨勢之間的關系。
買手要有識別優秀的新銳設計師的能力，這不僅需要買手能夠維護和拓展交際圈子，并且能挖掘一些小眾設計師的潛力。同時買手往往會結合店鋪客戶的需求、設計師的設計風格，給予產品定位和定價建議。
其實，買手更多的是和設計師、供貨商站在一條戰線上的，共同研究什么樣的合作模式和價格可以讓目標消費者獲得更加愉悅的購買體驗。因為，產品不是賣給買手的，最終是要賣給目標消費者。很多設計師或SHOWROOM都會提前制定好合作和銷售政策，他們都不愿意在議價的環節上消耗太多。
目標消費者對店鋪的印象不是由新品數量決定的，而取決于進店后能否找到更多心儀的商品。所以，款式的選擇和多少的安排不僅要以綜合銷售數據為根據做統籌。下一個銷售季節的貨品戰略，需要考慮單品組合、貨品買斷、品牌代理、后期促銷等方案，以便快速應對。
選擇款式的時候不一定要成系列地購買，要針對當季消費者生活方式的訴求和審美變化做調整。在同一場合下，做出不同著裝需求的搭配組合。對于多品牌店買手來說，混搭能力很關鍵。在新季度來臨時，買手要跟蹤整個物流進度，安排好上貨物流的波段。
訂單的數量，與店鋪的銷售規律、買手對銷售的預測有關。根據貨品和貨源的實際情況，買手在保證預估銷售額和預估利潤的前提下，對采購計劃和實際訂單做相應的調整。
巡店，是買手重要的工作內容之一。買手與銷售應該有比較多的互動，咨詢機構的數據要結合店鋪銷售來做比對。買手不僅要把控和挖掘產品特性，還必須深度分析企業的客戶層次。進店之后首先觀察門店細節，收集銷售的反饋，需要對貨品及時做出反應。
在消費者趨于理性的現狀中，對買手店精品化要求越來越強，如何打造一家有品位、品質感十足、服務精準的買手店值得每個從業人員思考。可以說，買手店如果想在市場上勝出，與專業百貨、奢侈品時尚屋共存，需要建立具有人格魅力的買手環境。
買手的工作：首先與高級客戶的接洽會占據一天大部分的時間；特別看重對流行趨勢的研究，每天都會去店鋪看銷售情況，對銷售數據做分析，并參觀學習新的商業模式，包括：商品季度策劃案、商品資金分配、產品波段規劃、品牌年度推廣規劃、品牌組合優化、品牌知識培訓計劃等。
購買季節來臨，買手需要頻繁出差。通常情況下，國際知名品牌提前一年舉行品牌發布會，設計師品牌提前半年舉行訂貨會。這期間，是考驗買手良好的時尚敏感度和精準的采買計劃能力的時刻。大部分買手的采購并不是在秀場上完成的，而是在時裝秀之后的品牌訂貨會上。采購結束之后，需要匯集貨品整個系列的介紹，梳理貨品與流行趨勢之間的關系。
買手要有識別優秀的新銳設計師的能力，這不僅需要買手能夠維護和拓展交際圈子，并且能挖掘一些小眾設計師的潛力。同時買手往往會結合店鋪客戶的需求、設計師的設計風格，給予產品定位和定價建議。
其實，買手更多的是和設計師、供貨商站在一條戰線上的，共同研究什么樣的合作模式和價格可以讓目標消費者獲得更加愉悅的購買體驗。因為，產品不是賣給買手的，最終是要賣給目標消費者。很多設計師或SHOWROOM都會提前制定好合作和銷售政策，他們都不愿意在議價的環節上消耗太多。
目標消費者對店鋪的印象不是由新品數量決定的，而取決于進店后能否找到更多心儀的商品。所以，款式的選擇和多少的安排不僅要以綜合銷售數據為根據做統籌。下一個銷售季節的貨品戰略，需要考慮單品組合、貨品買斷、品牌代理、后期促銷等方案，以便快速應對。
選擇款式的時候不一定要成系列地購買，要針對當季消費者生活方式的訴求和審美變化做調整。在同一場合下，做出不同著裝需求的搭配組合。對于多品牌店買手來說，混搭能力很關鍵。在新季度來臨時，買手要跟蹤整個物流進度，安排好上貨物流的波段。
訂單的數量，與店鋪的銷售規律、買手對銷售的預測有關。根據貨品和貨源的實際情況，買手在保證預估銷售額和預估利潤的前提下，對采購計劃和實際訂單做相應的調整。
巡店，是買手重要的工作內容之一。買手與銷售應該有比較多的互動，咨詢機構的數據要結合店鋪銷售來做比對。買手不僅要把控和挖掘產品特性，還必須深度分析企業的客戶層次。進店之后首先觀察門店細節，收集銷售的反饋，需要對貨品及時做出反應。
在消費者趨于理性的現狀中，對買手店精品化要求越來越強，如何打造一家有品位、品質感十足、服務精準的買手店值得每個從業人員思考。可以說，買手店如果想在市場上勝出，與專業百貨、奢侈品時尚屋共存，需要建立具有人格魅力的買手環境。