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如何讓服裝訂貨會穩賺不虧？這幾招學起來
發布時間：2019.01.09
服裝訂戶會舉辦的好壞直接關系到整個季度乃至半年的銷售業績，因此服裝訂貨會對于服飾企業來說是必不可少的環節，如何做才能讓服裝訂貨會穩賺不虧呢？聯欣訂貨會通過多年實戰經驗為您支招服裝品牌訂貨會絕招。一起來看看吧！
服裝訂貨會的前期裝備的流程的關鍵一步，服裝訂貨會絕招——原始銷售數據的統計及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應該圍繞著銷售來進行的。這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1）服裝訂貨會絕招一——各類別尺碼占比
在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。所以要以銷售數據的分析結果為依據。
2）服裝訂貨會絕招二——各類別銷售量及占比
要對上期銷售結果進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。
3）服裝訂貨會絕招三——銷售總數量
去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少，會產生一定的庫存。統計出去年本季銷售中，有多少缺貨現象、有多少貨品是為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。另外，有些加盟商認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次訂貨的時候應該減去這個量，這個想法也值得商榷。
4）服裝訂貨會絕招四——各類別顏色占比
在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。而要通過銷售數據分析服裝顏色的占比。
5）服裝訂貨會絕招五——其他數據分析
以上四個方面的數據統計和分析對于服裝訂貨會非常重要的，當然還有其他的一些數據也要進行統計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開叉和單開叉的比例、兩粒扣和三粒扣的比例等；不同領型的銷售比例……都要進行統計和分析。
6）服裝訂貨會絕招六——業績增長率
去年本季的銷售數據只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出店鋪的業績增長率。當然業績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數，這也要進行考慮。
7）服裝訂貨會絕招七——新開店鋪的數據哪里來
銷售時間和銷售額的比例應根據當地實際情況進行分析，每個大的地區都可能有所不同。
上述這7個絕招學起來，相信你舉辦的服裝訂貨會一定有新的突破。服裝訂貨會在舉行時一些細節問題上都需要謹慎注意，細節決定成敗，好的服裝訂貨會才能讓企業穩賺不虧。