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參加服裝訂貨會要知道銷售規律
發布時間：2018.12.18
在任何一個領域里，產品的好壞是銷售業績的基礎，服裝行業也是這樣。擁有一盤好貨，旺鋪的裝修、客服的推介，就會事半功倍；相反，如果訂的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。對于品牌服裝店來說進貨只需參加服裝訂貨會訂貨就可以了，省去了去市場進貨的不少麻煩，但是你了解服裝訂貨會應該要如何訂貨嗎？有人說服裝訂貨的好壞，決定了當季銷售業績的一半，這句話是有幾分道理的。
服裝訂貨會的主要目的就是圍繞著訂貨最終出貨銷售獲得收益來進行，所以，在參加服裝訂貨會之前，首先必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1）銷售總數量去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的，而會產生一定的庫存。要統計出去年本季銷售中，有多少缺貨現象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。
另外，有些人認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次服裝訂貨會中訂貨的時候應該減去這個量，這個想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中庫存的一部分，但不能全部減。而對于流行變化比較快的（比如女裝）品牌中，就不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的一起賣，只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷。
2）各類別銷售量及占比比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。
3）各類別尺碼占比在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些北方商家認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風衣類別由于一般是寬松型的，有些品牌的風衣可能還比較職業，可能就偏大碼的銷售要更好一點……這些都可能產生區別，所以要以銷售數據的分析結果為依據。
4）各類別顏色占比在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。比如，下裝通常來講深顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能自己說了算，而要通過銷售數據的分析。
5）其他數據分析以上四個方面的數據統計和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項工作。除了這些方面以外，根據品牌定位的不同，還有其他的一些數據也要進行統計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開叉和單開叉的比例、兩粒扣和三粒扣的比例等；在女裝的襯衫中，職業襯衫和休閑襯衫的比例等……還有像面料的銷售比例、花形的銷售比例、T恤當中不同領型的銷售比例……都要進行統計和分析。
6）業績增長率去年本季的銷售數據只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業績增長率。當然業績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數，這也要進行考慮。
聯欣集團 始創于2000年,旗下子公司有聯欣信息科技、聯欣自動識別、盈達聚力科技、快批科技等企業,在上海、深圳、廈門、蘇州、寧波、鄭州、合肥等城市設立了分公司、辦事處及服務部。
廣州聯欣信息科技有限公司專為時尚行業提供移動互聯網創新應用解決方案,2010年注冊“快訂通”品牌,提供智能訂貨、會務管理、快零售實體門店運營、移動物聯等整體解決方案,服務客戶包括歌莉婭、例外、富安娜、金利來、太平鳥等一千多個品牌,涵蓋女裝、男裝、內衣、童裝、皮具、家紡、飾品等行業。
服裝訂貨會的主要目的就是圍繞著訂貨最終出貨銷售獲得收益來進行，所以，在參加服裝訂貨會之前，首先必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1）銷售總數量去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的，而會產生一定的庫存。要統計出去年本季銷售中，有多少缺貨現象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。
另外，有些人認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次服裝訂貨會中訂貨的時候應該減去這個量，這個想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中，可以減去其中庫存的一部分，但不能全部減。而對于流行變化比較快的（比如女裝）品牌中，就不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的一起賣，只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷。
2）各類別銷售量及占比比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。
3）各類別尺碼占比在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些北方商家認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風衣類別由于一般是寬松型的，有些品牌的風衣可能還比較職業，可能就偏大碼的銷售要更好一點……這些都可能產生區別，所以要以銷售數據的分析結果為依據。
4）各類別顏色占比在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。比如，下裝通常來講深顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能自己說了算，而要通過銷售數據的分析。
5）其他數據分析以上四個方面的數據統計和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項工作。除了這些方面以外，根據品牌定位的不同，還有其他的一些數據也要進行統計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開叉和單開叉的比例、兩粒扣和三粒扣的比例等；在女裝的襯衫中，職業襯衫和休閑襯衫的比例等……還有像面料的銷售比例、花形的銷售比例、T恤當中不同領型的銷售比例……都要進行統計和分析。
6）業績增長率去年本季的銷售數據只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業績增長率。當然業績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數，這也要進行考慮。
聯欣集團 始創于2000年,旗下子公司有聯欣信息科技、聯欣自動識別、盈達聚力科技、快批科技等企業,在上海、深圳、廈門、蘇州、寧波、鄭州、合肥等城市設立了分公司、辦事處及服務部。
廣州聯欣信息科技有限公司專為時尚行業提供移動互聯網創新應用解決方案,2010年注冊“快訂通”品牌,提供智能訂貨、會務管理、快零售實體門店運營、移動物聯等整體解決方案,服務客戶包括歌莉婭、例外、富安娜、金利來、太平鳥等一千多個品牌,涵蓋女裝、男裝、內衣、童裝、皮具、家紡、飾品等行業。