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聯欣訂貨會專家：如何用數據決策訂單
發布時間：2018.12.06
近幾年，服裝品牌面對越來越最碎片化的市場競爭，很多服裝企業對市場的反應慢慢滯后，對潮流把握不準，不管在生產還是設計上，而且在服裝訂貨會上積累了庫存壓力大、周期過長、成本過高、單店客流量減少、門店業績下滑、產能過剩、同質化越來越嚴重等困難和壓力，消費者對時尚性要求越來越高，需求的轉變也越來越快，品牌對代理商和經銷商的管控越來越不易，市場進一步細化。
當市場競爭到達極致的時候，企業急需尋求新思路和新方法化解壓力，生存的出路有兩條：規模化和差異化，為了實現這兩個目標，企業往往在選擇運營方式上費盡心機，其目的是為了規避市場經營風險，保證企業健康成長，有些品牌服裝開始嘗試實行配貨制，尋找一條新的訂貨路，重視供應鏈的整合。
配貨制的出現是根據不同的時代、不同的消費者習慣所做的一種調整。品牌實行配貨制，必須對市場有準確的判斷，對產品風格有精準的把握。配貨制需要提前對市場、對目標消費群體進行科學研究，把產品的研發、設計放在品牌經營之首，以保證貨源的充足、新品快速迭代更新；需要對目標消費群體的構成、職業、收入、喜好、情感傾向進行精細研究，及對店鋪陳列、品牌形象、品牌文化的分析研究，從而及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢；需要對店鋪全年的銷售情況、波段、面積大小等進行研究，有利于總部進行配貨方向決策。
直/聯營配貨模式是配貨制其中一種形式。直營模式指總公司直接經營的連鎖店，由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。聯營合作模式指的是，通過聯營合作開店的方式，總部將承擔貨品、貨架、道具、運輸等費用，客戶承擔店鋪相關費用，再按照一定比例進行共擔盈虧。
直/聯營配貨模式，總部根據市場流行趨勢的變化，提前預測銷量，用最短的時間周期研發生產，根據生產的品類、數量、門店業績、面積大小和消費習慣迅速分配給直營店和聯營店，能有效的分擔市場風險，還能迅速提升門店運營效率。
Eg：搜于特一家上市企業公司，旗下知名品牌潮流前線，時尚休閑一線品牌，多品牌集合店模式是公司主要的發展模式，全國已搭建了2000多家集合店鋪，滿足新生代消費者個性化的消費需求。潮流前線一直在改革創新，與聯欣快訂通強強聯合，推出獨有的運營模式——直/聯營配貨模式。
潮流前線采用直/聯營配貨模式，通過快訂通全行業首次成功定制的模塊訂貨實現。公司總部根據以往店鋪的銷售數據和消費習慣，按品牌系列、倉位設置制定訂貨總目標和商品吊牌額，借助快訂通強大的系統，根據色系、尺碼、面積等因素將訂貨總目標科學劃分模塊配比，并對其進行精細化陳列形成標準模塊，系統會參考訂貨歷史銷售數據及流行趨勢所形成的各維度占比將目標分配至各SKU的具體尺碼上面，一鍵分攤目標。直/聯營店鋪通過系統設置的模塊目標制定不同選款、權重、尺碼、SKU的下量，完成全盤訂貨目標，總部根據這一系列完整的流程完成直/聯營店鋪配貨。
配貨制依托強大的數據分析作為參考，幫助品牌企業輕松實現決策。直/聯營配貨模式幫助潮流前線提高品牌綜合實力，鑄造品牌核心競爭力。
直/聯營配貨模式的優點
一、品牌升級
從版型、面料、印花、品類延伸、貨品性價比等方面進行全面升級，讓潮流前線每個子品牌主題清晰、結構完整，產品風格更加明顯，打造出潮流前線品牌的核心優勢。
二、引領時尚潮流
根據全國店鋪的數據反饋分析，以最短的時間保證產品上市，貼近客戶的真正需求，引導全國直/聯營店鋪根據總部的步伐銷售，形成品牌獨有的風格和個性，。
三、資源整合
加強對直/聯營店鋪的運營與管理，運營精細化管理模式，給予終端門店最好的支持和配貨，整合行業資源，構建時尚生活生態圈。
四、掌控全局
直/聯營配貨制需要每個門店配備ERP信息反饋系統，公司總部及時查看全國各地門店的銷售情況，總部根據詳細的數據分析及時作出決策，第一時間占領市場。
五、控庫存
總部根據每個店的實際情況進行合理配貨，從而加強公司對庫存情況的掌控，有效控制庫存比例，提升店鋪銷售額和銷售利潤。
六、有效管理
在貨品分配上總部有絕對自主權, 及時了解每個店鋪的銷售情況，及時調整生產規模，穩定存貨水平，進行有效的管理，有利于直/聯營店鋪的健康發展。
企業該如何選擇適合自身的運營模式保證企業的健康發展呢？保證品牌企業與供應商和經銷商之間完美的供應鏈呢？在“碎片化”的時代真正滿足消費者的需求呢？相信每個企業都有自己不同的答案。
當市場競爭到達極致的時候，企業急需尋求新思路和新方法化解壓力，生存的出路有兩條：規模化和差異化，為了實現這兩個目標，企業往往在選擇運營方式上費盡心機，其目的是為了規避市場經營風險，保證企業健康成長，有些品牌服裝開始嘗試實行配貨制，尋找一條新的訂貨路，重視供應鏈的整合。
配貨制的出現是根據不同的時代、不同的消費者習慣所做的一種調整。品牌實行配貨制，必須對市場有準確的判斷，對產品風格有精準的把握。配貨制需要提前對市場、對目標消費群體進行科學研究，把產品的研發、設計放在品牌經營之首，以保證貨源的充足、新品快速迭代更新；需要對目標消費群體的構成、職業、收入、喜好、情感傾向進行精細研究，及對店鋪陳列、品牌形象、品牌文化的分析研究，從而及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢；需要對店鋪全年的銷售情況、波段、面積大小等進行研究，有利于總部進行配貨方向決策。
直/聯營配貨模式是配貨制其中一種形式。直營模式指總公司直接經營的連鎖店，由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。聯營合作模式指的是，通過聯營合作開店的方式，總部將承擔貨品、貨架、道具、運輸等費用，客戶承擔店鋪相關費用，再按照一定比例進行共擔盈虧。
直/聯營配貨模式，總部根據市場流行趨勢的變化，提前預測銷量，用最短的時間周期研發生產，根據生產的品類、數量、門店業績、面積大小和消費習慣迅速分配給直營店和聯營店，能有效的分擔市場風險，還能迅速提升門店運營效率。
Eg：搜于特一家上市企業公司，旗下知名品牌潮流前線，時尚休閑一線品牌，多品牌集合店模式是公司主要的發展模式，全國已搭建了2000多家集合店鋪，滿足新生代消費者個性化的消費需求。潮流前線一直在改革創新，與聯欣快訂通強強聯合，推出獨有的運營模式——直/聯營配貨模式。
潮流前線采用直/聯營配貨模式，通過快訂通全行業首次成功定制的模塊訂貨實現。公司總部根據以往店鋪的銷售數據和消費習慣，按品牌系列、倉位設置制定訂貨總目標和商品吊牌額，借助快訂通強大的系統，根據色系、尺碼、面積等因素將訂貨總目標科學劃分模塊配比，并對其進行精細化陳列形成標準模塊，系統會參考訂貨歷史銷售數據及流行趨勢所形成的各維度占比將目標分配至各SKU的具體尺碼上面，一鍵分攤目標。直/聯營店鋪通過系統設置的模塊目標制定不同選款、權重、尺碼、SKU的下量，完成全盤訂貨目標，總部根據這一系列完整的流程完成直/聯營店鋪配貨。
配貨制依托強大的數據分析作為參考，幫助品牌企業輕松實現決策。直/聯營配貨模式幫助潮流前線提高品牌綜合實力，鑄造品牌核心競爭力。
直/聯營配貨模式的優點
一、品牌升級
從版型、面料、印花、品類延伸、貨品性價比等方面進行全面升級，讓潮流前線每個子品牌主題清晰、結構完整，產品風格更加明顯，打造出潮流前線品牌的核心優勢。
二、引領時尚潮流
根據全國店鋪的數據反饋分析，以最短的時間保證產品上市，貼近客戶的真正需求，引導全國直/聯營店鋪根據總部的步伐銷售，形成品牌獨有的風格和個性，。
三、資源整合
加強對直/聯營店鋪的運營與管理，運營精細化管理模式，給予終端門店最好的支持和配貨，整合行業資源，構建時尚生活生態圈。
四、掌控全局
直/聯營配貨制需要每個門店配備ERP信息反饋系統，公司總部及時查看全國各地門店的銷售情況，總部根據詳細的數據分析及時作出決策，第一時間占領市場。
五、控庫存
總部根據每個店的實際情況進行合理配貨，從而加強公司對庫存情況的掌控，有效控制庫存比例，提升店鋪銷售額和銷售利潤。
六、有效管理
在貨品分配上總部有絕對自主權, 及時了解每個店鋪的銷售情況，及時調整生產規模，穩定存貨水平，進行有效的管理，有利于直/聯營店鋪的健康發展。
企業該如何選擇適合自身的運營模式保證企業的健康發展呢？保證品牌企業與供應商和經銷商之間完美的供應鏈呢？在“碎片化”的時代真正滿足消費者的需求呢？相信每個企業都有自己不同的答案。